Välitysalan vaatimaton ja yksipuolinen koulutus ei ole tuottanut tarpeeksi osaavia välittäjiä uudiskohteiden myyntiin. Uudiskohteiden myynnin haasteena on ollut, ettei rakennuttajien ja uuden asunnon ostajien palvelemiseen valmistavaa riittävän haastavaa koulutusta ole ollut saatavilla, joten uudiskohdeprosessin oikeasti hallitsevien välittäjien määrä on jäänyt vähäiseksi. Rakennuttajat ovat joutuneet paikkaamaan tätä puutetta perustamalla omia myyntiorganisaatioita ja kouluttamaan itse osaajat omaan käyttöönsä.
RE/MAXin kehittämässä Uudiskohdemestariohjelmassa tutkinnonsuorittajat käyvät perusteellisesti läpi uudisasuntokauppaanliittyvän juridiikan ja rakennusliikkeen kanssa tehtävään yhteistyöhön liittyvät yksityiskohdat. Valmennuksen tavoitteena on, että tutkinnonsuorittaja osaa selvittää rakennuspaikan mahdollisuudet, tehdä itsenäisesti hankesuunnitelman ja toimeksiannon rakennusliikkeen kanssa. Näiden lisäksi valmennusohjelmaan kuuluu uudiskohteen markkinoinnin ja myynnin prosessin (rs-kaupan ja valmiin uuden asunnon kaupan) hallinta – juridiikan lisäksi.
RE/MAXin mielestä uudiskohteita välittävän kiinteistönvälittäjän tulee perusjuridiikan lisäksi hallita mm. rakennuspaikan
jalostamiseen liittyviä asioita, rakennuttajan organisaation toimintaa, rakennustyömaan turvallisuuskäytäntöjä sekä uuden asunnon ostajan vanhan asunnon myynnin järjestämiseen liittyviä käytänteitä. Jo pelkästään rakennustyömaan turvallisuuskäytäntöihin ja roolituksiin perehtyminen tuo merkittäviä parannuksia turvalliseen yhteistoimintaan ostajan, kiinteistönvälittäjän ja rakennuttajan välillä.
RE/MAXin valmennusohjelma loi kiinteistönvälitysalalle uuden osaamistasovaatimuksen
Uudiskohdemestarin valmennusohjelman osaamiskriteerit perustuvat Opetushallituksen Kiinteistönvälitysalan ammattitutkinnon vaatimuksiin sekä koulutuksen yhteistyökumppanina olleen Kiinteistöalan Koulutuskeskuksen
(Kiinko) valmennusohjelmiin, joita on tarkennettu RE/MAXin kanssa yhteistyössä. Tutkinnonsuorittajat suorittivat yli puoli vuotta kestäneen koulutuksen, jossa oli runsaasti lähiopetuspäiviä, työssäoppimisjaksoja, käytännön harjoitteita sekä lopputyön tekeminen aihealueelta.
Tästä valmennusohjelmasta saatuja kokemuksia on hyödynnetty tulevan Liiketoiminnan erikoisammattitutkinnon osan ”Uudiskohteen välitysprosessin hallinta” suunnittelussa. RE/MAXin edustajat olivat vahvasti mukana Opetushallituksen työryhmässä suunnittelemassa tätä uutta tutkintoa alalle. Uuden tutkinnon perusteet tulevat voimaan 1.1.2019 ja ne vastaavat vaatimustasoltaan lähes RE/MAXin Uudiskohdemestarivalmennusta, jonka tutkintoperusteisiin kuuluu lisäksi lopputyön tekeminen aihealueelta.
RE/MAX on kansainvälinen ketju, joten uudet uudiskohdemestarit saavat käyttää myös tutkinnon kansainvälistätitteliä New Home Specialist (NHS). Kyseessä on jo toinen RE/MAXin järjestämä Uudiskohdemestarivalmennus. Edelliseltä kurssilta valmistui 17 uudiskohdemestaria, joten lähes 10% RE/MAXin välittäjistä on jo suorittanut tämän vaativan erikoistutkinnon.
Valmistuneet RE/MAX Uudiskohdemestarit 24.8.2018 ja heidän lopputöidensä aiheet ovat:
Almila Tuuli, Helsinki
Kiinteistön kehittämisen ja rakentamisen mahdollisuuksien selvittäminen (Case Westend)
Balk Mika, Vantaa
Ullakko- ja lisärakentaminen
Bruun Janne, Helsinki
Uudiskohteen rakentamis- ja myyntiprosessi maanhankinnasta asuntojen myyntiin asti
Hankola Minna, Lohja
Uudiskohteen ennakkomarkkinoinnin suunnittelu ja toteutus ja siirtyminen kauppavaiheeseen
Hiltula Lotta, Vantaa
Ennakkomarkkinointi ja rakentamisvaihe – keskeiset käsitteet ja lainsäädäntö
Högström Johan, Porvoo
Ostajan uudiskohdeopas
Juntunen Kyösti, Espoo
Työturvallisuus rakentamisvaiheen aikana ja perehdyttämismalli RE/MAXille
Kalavaara Riina, Helsinki
Uudiskohteen markkinointi – teoria ja käytännön tehtävät välitysliikkeessä
Karjalainen Risto, Espoo
Työturvallisuus rakentamisvaiheen aikana ja perehdyttämismalli RE/MAXille
Kauhanen Marjo, Oulu
Rakennuspaikan mahdollisuuksien selvittäminen – Case Pateniemenranta
Korjus Kati, Espoo
Uudiskohde: Ostajan, rakentajan ja välittäjän yhteinen projekti
Laitinen Hanne, Lappeenranta
Uudiskohdeprojektin hoitaminen ”Pallon Poika potkaistiin maaliin!”
Lehtikangas Hanna, Mäntsälä
Asiakastyytyväisyys uudiskohteen ostamisen jälkeen
Mazhar Aida, Helsinki
Siirtosopimus – Uudenlaista sijoitustoimintaa. Case Multahaankuja 5
Mustonen Johanna, Vantaa
Ennakkomarkkinointi ja rakentamisvaihe – keskeiset käsitteet ja lainsäädäntö
Pajunen Tiina, Lahti
Huoneiston tai rakennuksen käyttötarkoituksen muutos
Ristoja Tony, Kerava
Uudiskohteen hinnoittelu – pienet ja keskisuuret rakentajat
Turkki Mikael, Helsinki
Uudiskohteen myynti ja markkinointi RE/MAX Casa Altossa
Vähämäki Jari, Kerava
Kerava 2020 – uudiskohteiden markkinat. Kyselytutkimus.
Öberg Henrik, Helsinki
Täydennysrakentaminen asuinalueen uudistajana. Case Myllypuro.
Lisätietoja
Pasi Aalto, Toimitusjohtaja, RE/MAX Suomi
+358 400 322 232 | pasi.aalto@remax.fi
